土地が決まらない理由【注文住宅】

普段、注文住宅のお手伝いをさせていただいていますが、不動産の購入からお手伝いさせていただくことも多く、土地購入を迷ってらっしゃる方が多くいらっしゃります。

多くの方が土地から検討する際に、土地が決まらい理由と最後結局どうやって土地を購入されているのかをご紹介します。

土地購入から注文住宅を建てようと考えめている方で、土地が決まらない理由はおおよそ３つあります。段階を経て結局は妥協して決められたり、結局は妥協できず買わない方も多くいらっしゃいます。総予算がわかっていないため

総予算がわかっていないため

不動産に限らず総予算がわかっていないと土地を購入するのは難しいです。

全額が自己資金の方は住宅に使える現金が総予算になりますが、住宅ローンを利用する場合で融資の額は返済できそうな毎月払いやボーナス払いの支払額を検討されると、借入可能額を割り出すことができます。

借入可能額とお手持ちの自己資金を合計した金額が総予算になります。

中にはお金に全く困っていない方もいらっしゃり、信用される人からのご紹介物件はたいして見ずに購入される方がいらっしゃいます。その様な方をご紹介いただき、本当にあっさり土地が決まることも時々あります。

私は一級建築士・宅地建物取引士と土地と建物のプロですので、単に土地の相場観や地形の良し悪しだけでなく、建築の視点でライフラインや駐車スペースや日当たり通風や、法律や起こりそうなトラブルなど、購入後に住宅を建てるに当たって問題が出そうなことは最初にチエックします。それは結局住宅をお手伝いさせていただく私が結局最後まで問題を解決するお手伝いをさせていただくからです。私の住宅の受注の大半がご紹介いただいたお客様を対応させていただいていますが、中には不動産選びから任せていただくことも多いです。予算を気にされていないお客様でも、やはり土地にかけれる価格をお聞きして提案していますし、予算が厳しい場合は特に総予算を考えながら提案させていただいています。総予算とは土地と建物とその他に必要になってくる費用のことです。その他に必要になってくる費用がお客様が思われている以上に必要で、その他費用を予測しないと結局資金不足になります。重要になってくるその他費用としては、土地関連で必要な費用で、仲介手数料や放流同意や固定資産税日割りや、地域や分譲地によっては必要になる費用で、建物関連ではライフラインを整える水道・ガス・電機関連にかかる費用や、造成工事・解体工事・地盤改良工事などの建てるまでに必要になってくる費用や、照明器具・エアコン・カーテン・テレビアンテナなど生活に必要な費用や、測量・登記・住宅ローン感連・火災保険・つなぎ融資・地鎮祭などの諸費用の合計で、住宅が完成してから発生する費用としても、引越しや家具家電・外構工事にお金がかかります。

総予算は正直お客様で金額を洗い出すのはかなり難しく、地域特性や相場感がなどもあるため、住宅会社の優れた担当に頼るのが一番間違いなく進めます。ちょっとした予算の形状ミスで、３０万円や５０万円などすぐ変わってくるために、不動産を見てかかりそうな費用を割り出していく能力が必要で、経験値も必要になります。

立地条件や日当たりや価格など、良い土地はすぐ商談中になってすぐ契約になることが多いので、私は良い土地に出会ったらすぐ総予算を割り出しています。

先週も東南の角地で抜群に良い土地を見つけました。先週木曜日に午後に抜群に良い見つけて、不動産業者に問題点を確認に行って、市役所などで法的な調査を翌日行い、かかりそうな費用を割り出し、間取りを作成して、土曜日には総予算をご提示できるスピード感でお客様にプレゼンしました。

プロから見ても良い土地はすぐ売れてしまうため、良い土地ほどスピード勝負になってしまうからです。

また良い土地をスピード感を持ってお勧めして、かかる費用の総額をご提示して、ご判断していただきますが、決める方は決めますし、結局は決めない方は検討されるとのことで決めませんし。良い土地は結局はどなたかが買われますので、決められる、決められない関係なくスピード対応しておかないと、だなたかが先に決めてしまえば、その土地を購入することはできません。土地は世の中に一つしかなく、唯一無二で代替品はありません。また買い損ねると二度と手に入らない。あなたにとっていい土地は誰かにとってもいい土地で、ライバルは無尽蔵にいます。大袈裟に言えば迷いの1秒が天国と地獄を分けることもあります。1秒は大袈裟ですが、今まで何度もタッチの差で購入できたり、購入できなかったりしたことがあり、最短は買付申込書を提出するのが１０分差で購入できたことがある経験があります。プロが見て良い土地は半日違いなどはよくありますし、売り出す前から情報を教えてもらっていることも多く、売り出しと同時に決まることもよくあります。

特に最近はスマートフォンの普及でLINEやメールで情報をすぐお届けできるので、多くの方が物件を知る機会が増えたり、早くご提案できるようになってきたため、スマートフォンが普及する前より、良い土地は早く売れるようになってきました。

私のこのYouTubeチャンネルで過去に何度もご紹介しているとおり、１５％の価値が今後も上がるとち、７０％に価値が現状もしくは緩やかに下落する土地、残り１５％の価値がどんどん下がる土地に分かれますが、１５％の今後も価値が上がる土地はそう簡単には出てこないため、特にスピード感を持って今後も対応していこうと思います。

プレゼンさせていただいたお客様が決められなくても、スピード感を持って対応しておくと、同じように探されている方に不思議とそのあと出会い、その方が変われることも何度も経験しました。土地が決まらない方は総予算以外で決まらないことも多いです。